プレスリリースは意味ない？失敗パターンと成功への5つのポイント

多くの企業が「プレスリリースを出しても反響がない」「時間とコストの無駄ではないか」と感じているのではないでしょうか。特にデジタル時代になり、SNSなどの直接的な情報発信手段が増えたことで「プレスリリースは意味ない」という声が広がっています。

しかし、本当にプレスリリースに価値はないのでしょうか？

実は、プレスリリースが効果を発揮しないのは、その作り方や配信方法に原因があることがほとんどです。適切な内容と戦略で配信すれば、今でもプレスリリースは企業の認知度向上や信頼性構築に大きく貢献する強力なツールとなります。

この記事では、プレスリリースが「意味ない」と思われる理由を探り、失敗しないための具体的なポイントを紹介します。これから学ぶノウハウを実践すれば、記者の心を掴み、メディアに取り上げられるプレスリリース作りが可能になるでしょう。

なぜ「プレスリリースは意味ない」と言われるのか

この章では、「プレスリリースは意味ない」と考えられる主な理由を探っていきます。なぜこのような声が広がっているのか、その本質を理解することが、効果的なプレスリリース戦略を立てる第一歩となるでしょう。

理由①：プレスリリースを配信しても期待した反響が得られない場合がある

多くの企業が「せっかく時間とお金をかけてプレスリリースを出したのに、ほとんど取り上げられなかった」という経験をしています。実際、日本国内では毎日数百件ものプレスリリースが配信されており、その中から記者の目に留まるのはごく一部に過ぎません。

特に情報価値が低いと判断されたり、一般読者の興味を引きにくい内容だったりすると、メディアに掲載される確率はさらに下がります。このような状況から「頑張って作っても意味がないのでは？」と考える担当者が増えているのです。

しかし、これは単にプレスリリースという手法の問題ではなく、内容や配信方法に改善の余地があるサインかもしれません。

理由②：デジタル時代においてプレスリリースの役割が変化してきている

インターネットやSNSの普及により、企業が直接消費者と繋がれる時代となりました。かつてはメディアを通じてしか情報発信できなかった企業が、今では自社サイトやSNSで直接情報を届けられるようになっています。

こうした変化から「プレスリリースよりもSNSの方が効果的」と考える声も少なくありません。確かに即時性や拡散力ではSNSの方が優れている面もありますが、プレスリリースには第三者による信頼性の担保という大きな強みがあります。

両者は競合するものではなく、補完し合う関係にあるといえるでしょう。デジタル時代だからこそ、プレスリリースの使い方を見直す必要があるのです。

意味ないプレスリリース！5つの失敗パターン

せっかく作ったプレスリリースが無視されてしまう理由には、いくつかの典型的なパターンがあります。この章では「意味ない」と感じさせてしまうプレスリリースの5つの失敗例を紹介します。

これらの失敗を避けることが、効果的なプレスリリース作成の第一歩となります。

情報の鮮度や希少性が低いプレスリリース

記者やメディアが最も求めているのは「新しい情報」や「他では手に入らない情報」です。しかし、多くの企業が「すでに業界内では広く知られている情報」や「他社と大差ない内容」をプレスリリースとして配信してしまいます。

例えば、少しだけ機能を追加した製品のアップデートや、業界では当たり前の取り組みなどは、情報の鮮度や希少性が低いと判断されがちです。また「すでにSNSなどで広まっている情報」をあとからプレスリリースで配信しても、記者にとっては「古い情報」になってしまいます。

メディアは読者に「新しい」「興味深い」と思ってもらえるコンテンツを求めているため、そこに価値を見出せない情報は取り上げられにくいのです。

企業視点だけで作成された魅力のないコンテンツ

「私たちの新商品はこんなに素晴らしい」「弊社は○○を達成した」という企業視点だけで書かれたプレスリリースは、読み手の心に響きません。特に「当社は業界No.1」「画期的な商品」といった自画自賛の表現が並ぶだけで、なぜそれが読者やメディアにとって重要なのかが説明されていないケースが多いです。

また、専門用語や業界用語を多用したり、難解な表現で書かれたりしたプレスリリースも、記者が理解しづらく、一般読者に向けた記事に変換する手間がかかるため敬遠されます。記者も一般の読者も「この情報が自分や社会にどう関係するのか」という視点で情報を見ています。

この点を無視したコンテンツは、どれだけ企業にとって重要でも「意味ない」と思われやすいでしょう。

配信タイミングと対象メディアのミスマッチ

いくら良い内容のプレスリリースでも、配信のタイミングや送り先を間違えると効果は大きく下がります。例えば、週末前の金曜日夕方や大きなニュースが出ている日に配信すると、他の情報に埋もれてしまいがちです。

また、業界に関係のない媒体に無差別に送ってしまうと、記者から「なぜうちに送ってきたの？」と思われるだけで終わりです。特に専門性の高い情報を一般メディアに送ったり、逆に一般向けの情報を専門メディアに送ったりするミスマッチは珍しくありません。

さらに、記者の締切時間を考慮せずに配信するケースもあります。朝刊の締切直前に送っても、その日の記事になることはまずないでしょう。こうしたタイミングのズレが「プレスリリースは意味ない」という印象につながっているのです。

プレスリリースの基本構成が整っていない

プレスリリースには守るべき基本的な構成があります。タイトル、リード文（要約）、本文、企業情報などの要素が適切に配置されていないと、記者は内容を把握しづらく、取り上げる気も失せてしまうことでしょう。

特に多いのが「結論が見えない」「何が言いたいのかわからない」といった問題です。新聞記事と同じく、プレスリリースも「5W1H」を明確にし、最も重要な情報を冒頭に持ってくる「逆三角形」の構成が基本です。

また、一つのプレスリリースに複数のテーマを詰め込みすぎて焦点がぼやけてしまうケースも少なくありません。読み手に伝えたい情報が何なのか、何を目指しているのかが明確でないプレスリリースは、記者の理解を妨げ、結果的に「意味ない」という評価につながります。

競合他社との差別化ポイントが明確でない

「他社にはない特徴」や「なぜ今この情報が重要なのか」が伝わらないプレスリリースは、記者の興味を引きません。ただ新商品を出しました、新サービスを始めました、というだけでは、それが業界や社会にとってどのような意味を持つのかが伝わりません。

例えば、似たような商品やサービスがすでに市場に出ている場合、その違いや優位性を明確に説明する必要があります。「業界初」「日本初」といった表現を使う場合も、具体的に何が初めてなのかを説明しなければ説得力がありません。

また、数値やデータを示さず「画期的」「革新的」といった抽象的な表現だけで差別化しようとしても、記者の心には響かないでしょう。競合との明確な違いが伝わらないプレスリリースは、記者に「これを記事にする意味は？」と思わせてしまうのです。

「プレスリリースは意味ない」を覆す！効果的な作成ポイント

プレスリリースが「意味ない」と言われる状況を打破するには、作成方法を見直す必要があります。この章では、記者や読者の心を掴む効果的なプレスリリース作成のポイントを紹介します。

これらのポイントを押さえることで、「読みたい」「取り上げたい」と思わせるプレスリリースが完成します。

ターゲットメディアと読者を意識した構成づくり

効果的なプレスリリースを作るには、まず「誰に読んでほしいか」を明確にしましょう。ターゲットとするメディアによって、求められる情報や表現方法は大きく異なります。

例えば、専門誌向けには技術的な詳細や業界への影響を重視し、一般紙向けには社会的意義や生活者へのメリットを前面に出すといった工夫が必要です。また、記者が記事を書く際の「素材」となることを意識し、引用しやすい表現や、記事の「見出し」になりそうなキーフレーズを盛り込むことも効果的でしょう。

さらに、プレスリリースのタイトルは「記者の目を引くこと」と「内容を正確に表すこと」のバランスが重要です。センセーショナルすぎるタイトルは逆効果になることもあるため注意が必要かもしれません。

データと感情を融合させた説得力のある内容設計

記者を説得するには、客観的なデータと人の心を動かす感情的要素の両方が必要です。例えば、市場調査の結果や自社で行ったアンケート、業界統計などの具体的な数字は、プレスリリースの信頼性を高めます。

「○○%の人が満足」「前年比○○%増加」といったデータは、記事の根拠として重宝されるでしょう。しかし、数字だけでは人の心は動きません。

なぜその商品やサービスを開発したのか、どんな思いが込められているのか、といったストーリー性も大切です。特に社会課題の解決に繋がる取り組みや、消費者の生活を豊かにする価値が伝わると、記者の興味を引きやすくなります。

データの説得力と感情の訴求力を組み合わせることで、「取り上げたい」と思わせるプレスリリースになるのです。

差別化要素を明確に伝えるストーリーテリング

他社との違いを印象的に伝えるには、ストーリーテリングの手法が効果的です。単に「他社よりも優れている」と主張するのではなく、なぜその商品やサービスが生まれたのか、どんな課題を解決するのか、なぜ今必要なのかといった背景を物語として伝えましょう。

例えば、開発者のエピソードや顧客の声、社会背景の変化など、人間的な要素を盛り込むことで、記者も読者も共感しやすくなります。また、業界のトレンドや社会課題と自社の取り組みを結びつけることで、「なぜ今このプレスリリースが重要なのか」という文脈が生まれ、時事性も高まるでしょう。

差別化ポイントをただ列挙するのではなく、ストーリーの中に自然に組み込むことで、記者に「これは記事になる」と思わせる説得力が生まれるのです。

プレスリリースを意味あるものにする配信と活用の方法

良い内容のプレスリリースを作っても、配信方法や活用法を間違えては効果は半減します。この章では、プレスリリースを最大限に活かすための配信タイミングの見極め方と、配信後の効果測定・改善方法について解説します。

プレスリリースは「配信して終わり」ではなく、そこからが本当のスタートです。適切なタイミングで配信し、その後の反応を分析することで、次回のプレスリリースをさらに効果的なものにできるでしょう。

最適な配信タイミングと頻度の見極め方

プレスリリースの効果を高めるには、配信するタイミングが重要です。一般的に火曜日から木曜日の午前中が記者の目に留まりやすいと言われていますが、業界や媒体によって最適な曜日や時間帯は異なります。

また、大きなニュースが予想される日（決算発表が集中する日や大型イベントの開催日など）は避け、比較的ニュースが少ない日を狙うのも一つの方法でしょう。季節性のあるニュースは、その季節の1〜2ヶ月前に配信すると、特集記事などに取り上げられやすくなります。

さらに、配信頻度も考慮すべきポイントです。短期間に何度もプレスリリースを出すと「またか」と思われがちですが、長すぎる間隔では存在感が薄れてしまいます。自社の情報発信のリズムを作り、記者に「この会社からは定期的に価値ある情報が来る」と認識してもらうことが大切かもしれません。

プレスリリース配信後の効果測定と改善サイクル

プレスリリースの真価は、配信後の効果測定と改善にあります。まず、どれだけのメディアに掲載されたかを追跡しましょう。配信サービスの管理画面や、Google Alertsなどのツールを使えば、自社名や商品名が出たニュースを効率的に集められます。

また、記事になった場合は、どの部分が引用されたか、どのような見出しがついたかを分析することで、記者が重視したポイントがわかるでしょう。さらに、Webサイトのアクセス解析やSNSでの反応も重要な指標です。

プレスリリース配信後にサイトへの訪問が増えたか、SNSでシェアされたかを確認しましょう。こうした分析を通して「何が効果的だったか」「何が足りなかったか」を明らかにし、次回のプレスリリースに活かします。このPDCAサイクルを回すことで、徐々にプレスリリースの質と効果が高まっていくのです。

「プレスリリースが意味ない」は誤解！成功事例から学ぶ価値ある広報戦略

「プレスリリースは意味ない」という声もありますが、実際には多くの企業がプレスリリースを効果的に活用して成果を上げています。適切な内容と配信方法、そして継続的な改善を行えば、プレスリリースは今でも非常に強力な広報ツールとなるでしょう。

本記事では、プレスリリースが意味ないと思われる理由や失敗パターンを分析し、効果的な作成ポイントや活用方法を紹介してきました。これらの知識を活かして、メディアや読者に価値を届けるプレスリリース作りに取り組んでみてください。「意味ない」と言われるのは、その可能性を十分に引き出せていないからかもしれません。

正しく使えば、プレスリリースは今でも企業と社会をつなぐ重要な架け橋となるのです。